Dobre praktyki, Integracje, Maile transakcyjne
Dobre praktyki, Integracje, Maile transakcyjne
60% adresatów otwiera emaile transakcyjne*. Nic dziwnego, są potwierdzeniem ważnej akcji dokonanej przez użytkownika: zapisu do newslettera, dokonania transakcji, zmiany statusu zamówienia czy resetu hasła.
Myśląc o takich wiadomościach, nie spodziewamy się niczego nadzwyczajnego. A jednak można wykorzystać dużą uwagę odbiorców tych emaili, budując bliską relację opartą o unikalne dane czy zachowania naszych klientów. Dodając kilka zmiennych, dopasowując komunikat do odbiorców osiągniesz wymierne efekty.
Psychologia podpowiada, że emaile mają działanie uzależniające, bo są obietnicą uzyskania jakiejś nagrody. Nasz umysł karmi się możliwością łatwej gratyfikacji możliwej do osiągnięcia 24/7, dlatego tak często klikamy w personalizowane wiadomości. W morzu spamerskich emaili, powiadomień, taki przekaz trudno pominąć. 82% marketerów deklaruje, że personalizacja pozwala zwiększyć nie tylko współczynnik otwarć (tzw. open rate), ale i osiągać wyższy wskaźnik klikalności w kreację (tzw. CTR)**. Zbyt często mylą oni personalizację z segmentacją. Ta druga jest idealną strategią dostarczania ofert grupom osób, które kupiły te same rzeczy, przeglądały te same strony itd. Jest to jednakże strategia, która dotyczy głównie wiadomości promocyjnych kierujących się podejściem „jeden do wielu”.
Emaile transakcyjne mogą być personalizowane w sposób o wiele bardziej precyzyjny – na podstawie dokładnych, typowych dla każdego pojedynczego klienta, danych. Pozwalają one na prowadzenie komunikacji one-to-one, tak, jakbyśmy bezpośrednio kontaktowali się z danym klientem.
Prowadzisz sklep internetowy? Przygotuj potrzebne szablony wiadomości transakcyjnych i zintegruj swój e-commerce z EmailLabs. Zadbasz o reputację swoich wysyłek i – dzięki panelowi analitycznemu – ocenisz ich wyniki. Sprawdź dostępne integracje EmailLabs.
Widzieliście film „Dzień Świstaka” Główna postać, znudzony pogodynek, udaje się do małego miasteczka, aby zrelacjonować popularne święto Dzień Świstaka. Ten dzień nie był dla niego zbyt udany. Następnego ranka budzi się i stwierdza, że ciągle jest ten sam dzień. Przeżywa na nowo te same sytuacje, spotyka tych samych ludzi i poznaje ich coraz bardziej. Im więcej wie o każdym z nich, tym głębsze relacje może zbudować. Niestety, nikt nie ma możliwości przeżywania tego samego dnia kilkukrotnie; niemniej jednak możemy aktywować różne interakcje z naszymi klientami i zbierać dane ich dotyczące. Przecież wiemy, kiedy rejestrują się w naszym sklepie, lubią jakiś post na Facebooku, czy szukają produktów w witrynie. Wiemy, jak reagują na nasze mailingi, możemy powiązać użytkowników z danymi z naszego CRM, wiemy, skąd pochodzą. Analizujące te wszystkie informacje poznajemy ich coraz bardziej i budujemy relację.
To doskonała okazja, aby zaangażować już zainteresowanych klientów. Jak to zrobić? Możemy dodać rekomendacje produktowe, dopasowane do konkretnych odbiorców; personalizować przekaz poprzez up i cross selling oparty o aktualne zamówienie czy historię zakupów konkretnego klienta. Możesz wykazać się o wiele większą kreatywnością — tworząc rekomendacje oparte o inne dostępne dane, historię wyszukiwania, klikalność w reklamy itp. Testuj dopasowanie tych propozycji i sprawdź, które najlepiej konwertują.
Staraj się wychodzić poza pewne standardy mailingów z rekomendacjami. Przykładowo, wiedząc, że klient zakupił wycieczkę, prześlij mu propozycję wynajmu samochodu, fakultatywnej wycieczki czy dodatkowego ubezpieczenia. Możesz zwiększyć zaangażowanie, prosząc klientów o opinie, czy zachęcając do polubienia twojego fanpage. Celebruj rocznice: urodziny, kolejną, okrągłą transakcję (np. To już 10. zamówienie), jubileusz zapisu do programu lojalnościowego itp.
Istnieje wiele powodów, dla których twoi klienci porzucają koszyki zakupowe. Może ktoś przerwał ich zakupy, nie do końca odpowiadała im cena czy czas dostawy, a może wszystko było w porządku, ale nie byli pewni co do parametrów technicznych produktu. Niezależnie od powodu, przypomnienie o porzuconym koszyku to doskonała okazja, aby dodać personalizowane komplementarne oferty. Może warto przedstawić podobne produkty w różnych cenach, alternatywnych kolorach, parametrach; zaproponować dodatek idealnie pasujący do płaszcza, który klientka kupiła ostatnio? Opcji jest naprawdę wiele. Jeśli klient nie dokończył zakupów, być może potrzebuje dodatkowych informacji o produkcie? Posiadasz stacjonarne sklepy w pobliżu? Powiedz o nich — warto zasugerować wizytę w takim punkcie, przymiarkę i finalizację zakupu przy kasie.
Emaile transakcyjne są również dobrą okazją, aby zaznaczać kolejne kamienie milowe relacji z klientem. I nie potrzeba do tego dodatkowej zgody na komunikację marketingową. Jeśli klient przekroczył pewny poziom zamówień, stając się klientem premium, możesz wysłać mu w potwierdzeniu dokonania transakcji personalizowany filmik z podziękowaniem. Marketingowy odpowiednik takiej komunikacji, który wpadnie do zakładki Oferty, może zostać pominięty. Co więcej, taka zawartość może być dynamicznie serwowana w emailach transakcyjnych w zależności o wielu czynników. Po co załączać kod z okazji urodzin, skoro klient otwiera emaila miesiąc po swoim święcie? Wówczas możemy zmienić przekaz i zaproponować coś innego, co lepiej przemówi.
Klienci doceniają wysiłek, który trzeba podjąć, aby personalizować emaile transakcyjne. Większość z nas pozytywnie odbiera wiadomości, które są do nas dopasowane czy przemawiają do naszych autentycznych zainteresowań lub ważnych wydarzeń w naszym życiu. Przygotowane w przemyślany sposób sprawią, że zaabsorbowani klienci z niecierpliwością będą je otwierać, licząc, że znów pozytywnie ich zaskoczymy.
*Badania wewnętrzne EmailLabs lata 2016-2017
**Adestra / IDM State of Digital Personalization report – www.adestra.com/resources/the-state-of-digital-personalisation-in-2016
To, że z roku na rok kampanii phishingowych jest coraz więcej i że ten trend będzie tylko rósł, raczej nikogo nie zdziwi. Wkrótce, może stać się to najpoważniejszym problemem...
Spośród wszystkich rzeczy, które mogą pójść źle podczas wysyłania e-maili marketingowych i transakcyjnych, trafienie do SPAMu jest prawdopodobnie najbardziej kłopotliwe – i łatwo zrozumieć, dlaczego. W końcu zależy nam...
DMARC, czyli Domain-based Message Authentication, Reporting, and Conformance jest protokołem uwierzytelniania, zasad i raportowania poczty elektronicznej. Jego zadaniem jest ochrona przed atakami phishingowymi i pomoc w zwalczaniu innych prób...
Dobre praktyki, Dostarczalność email
E-commerce rośnie w astronomicznym tempie, a wraz z nim kanał, który charakteryzuje się najwyższym czynnikiem konwersji w tej branży – E-mail. Wg raportu Statista z 2017 roku, globalny handel...
Wraz z pojawieniem się pandemii Covid-19, wiele marek zostało postawionych przed sporym wyzwaniem aby w krótkim czasie przystosować się do zmienionej rzeczywistości oraz nowego podejścia konsumentów i zreorganizować...
W dzisiejszych czasach e-mail stał się jednym z podstawowych elementów każdej udanej digitalowej kampanii marketingowej. Firmy starają się zwiększyć swoje zaangażowanie i współczynniki konwersji, polegając na różnych narzędziach i...
Ignorowanie błędów mających miejsce w poprzednich latach oraz niewyciąganie odpowiednich wniosków, to podstawowe ‘grzeszki’ marketerów przygotowujących kampanie na Black Friday – dzień uznawany za początek przedświątecznego szaleństwa zakupów, będący...
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak niektórym firmom udaje się wysłać tysiące promocyjnych emaili do swoich subskrybentów w mgnieniu oka? Przybliżamy Email Blast czyli rodzaj kampanii e-mail, gdzie ukierunkowane wiadomości...